Ventes HLM

• Préparer un projet de vente Hlm sous l’angle juridique, financier et réglementaire
• Repérer les différentes étapes de la vente d’un bien immobilier
• Préparer le passage en copropriété
• Identifier les impacts en termes d’organisation à mettre en place

Programme

1. Le cadre juridique et stratégique de la Vente Hlm
   1. Le CCH et les modifications apportées par la loi ELAN
   2. Quelle stratégie ?
2. Le cadre stratégique de la vente HLM
   1. Stratégie
   2. Politique de prix
3. La décision de Vendre
   1. L’analyse Marketing
   2. Les critères de sélection pour un Plan stratégique de Vente du Patrimoine adapté à la politique de vente de l’organisme
   3. La fixation du prix de vente
4. Les étapes de Validation
   1. Les consultations préalables à l’amorce d’une validation définitive
   2. Le rendu de l’analyse et les actions qui en découlent
   3. Les validations
   4. Les comptes-rendus annuels
5. Le processus de Vente
   1. Une communication interne essentielle
   2. La Préparation à la mise en copropriété
   3. Les diagnostics obligatoires
6. Les démarches de commercialisation
   1. Qui sont les clients de la Vente Hlm
   2. Quelles actions commerciales pour gagner en performance ?
7. La contractualisation
   1. La promesse de vente
   2. La sécurisation
   3. La rétractation
   4. Le contenu et les obligations des parties
   5. Le questionnaire au syndic
   6. Le démarrage de la copropriété

• Tour de table de recueil des attentes
• Pédagogie active et participative
• Alternance d’exposés et de mises en situations
• Partage d’expériences et de bonnes pratiques
• Documentation pédagogique numérique
• Formulaire(s) d’évaluation et certificat de réalisation